Formacion para superarse profesionalmente

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"Formación para superarse profesionalmente"

Dominguez & Guiu - Madrid

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La formación de los profesionales debe ser coherente con la estrategia del despacho. Acumular conocimiento sin una dirección clara sirve de poco.

Podemos dividir los despachos profesionales entre los que no forman a sus profesionales y los que les forman sin una estrategia definida de diferenciación en el mercado. Ambas situaciones derivan en falta de competitividad.

La formación debe estar al servicio del mercadeo. de la estrategia del despacho. Si su despacho quiere subir un nivel en el mercado es necesario que tenga una estrategia definida y acertada, con planes detallados para alcanzarla y que sepa organizarse para alcanzar sus objetivos de mercado. Los fines deben adaptarse a los medios y viceversa.

La estrategia y la organización son las dos disciplinas clave de la gestión empresarial de los despachos profesionales y, paradójicamente, brillan por su ausencia en los currículos formativos de las universidades, las asociaciones profesionales y los propios despachos.

Por otro lado, se desconoce la base de esa formación: lo que contrata realmente el cliente a un profesional o, dicho de otra manera, lo que "vende" realmente un profesional. Ese motivo clave de contratación, por sorprendente que parezca, ha pasado también desapercibido a escala internacional.

Los currículos formativos...